经济下行，企业发展前景不明，骨干员工纷纷离职，CEO如何劝人留下？春节回家被长辈催结婚、催生小孩，如何说服长辈达成一致？销售人员如何说服潜在客户购买公司产品？意见不统一是常事，随处可见，说服的艺术非常关键。
今天来一起欣赏晚清的著名营销大师曾国藩的说服艺术。
咸丰二年，心情抑郁的曾国藩回到湖南湘乡县老家，给母亲守孝。正逢太平天国起义，长沙等地遭受到进攻。湘乡县人心惶惶，谣言四起。“据传，太平军很快就要打到湘乡县来了！”老乡们一片恐慌，纷纷收拾行李想走人。曾家人也慌了，都要曾国藩拿主意。
曾国藩一看形势，哎呀，如果大家都走了湖南由谁来保卫呀？老乡别走啊，老乡请留下！那时没有高音喇叭，才华横溢的曾大师写了一首打油诗《莫逃走》，通俗押韵广泛传播，效果非常好。
一、观点有客观条件支持，还有明星代言。
曾大师上来先旗帜鲜明地喊一句麦：“众人谣言虽满口，我境切莫乱逃走。”为啥呢？我们县偏僻已经是山旮旯了，交通不方便，匪贼也进不来。都说熟悉的地方没有风景，美景在他处。但是实际情况是其他地方一片混乱，咱们这才是美景，才是世外桃源。
“我境僻处万山中，四方大路皆不通。
......
别处分分多扰动，此处却是桃源洞。
若嫌此地不安静，别处更难逃性命。”
没错！去过湖南娄底双峰县荷叶镇的人都知道，曾国藩故居交通非常不方便。现在已经通了平滑的公路，从双峰县城开车去荷叶镇还需要五十分钟。在当时的条件下，有多么偏僻，可想而知。
有了客观的分析，曾大师再来一个现身说法。他作为二品京官，走南闯北，比乡下人自然见多识广了。走了大半个中国，发现只有这里才能够避乱，去了其他地方，会发现还不如我们这安静太平。
“我走天下一大半，惟有此处可避乱。”
对于没去过大城市，没有手机可以上网的当地人来说，曾大师的这句话，太有说服力了，堪比唐国强先生为蓝翔技校做的广告。“挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔！”
二、夸大负面影响，不听我言，后果很严重。
你们要是真想逃走，会怎么样呢？年轻力壮的大男人，拍拍屁股一溜烟跑了，年迈的爸妈和年轻的老婆孩子跑得动吗？逃难路上，全家大小还不得哭天呛地？你的良心不会痛么？这叫以情打动人。
“一人仓忙四山逃，一家大小泣嗷嗷。
男子纵然逃得脱，妇女难免受煎熬。
壮丁纵然逃得脱，老幼难免哭号咷。”
你们要是逃跑了，房产证、土地证这些本本们可以带走，但沉甸甸的银子、真正的房子、土地不好带。说不定还有别人住你家的房子，耕你家的地。衣服可以带走，猪牛你一根毛都带不走，只能便宜了那些免费吃你家猪牛的人。这叫以财动人。
“文契纵然带得走，钱财不能带分毫。
衣服纵然带得走，猪牛难带一根毛。”
小明啊，你如果辞职了，对得起那些带你的老师，对得起公司这么多年的培养吗？再说了，你一辞职，年终奖就没了，这些年的资历工资就没了。亏大了！
既然要夸大后果的严重性，还得用点恐吓的手法。曾大师写道，家里好好的房子不住，跑出去风餐露宿，晚上没有温暖的床只能睡山洞，还得防火防盗防野兽。白天没有电饭煲、切菜刀，没法做饭，日子过得和野人一样。
“走出门来无屋住，躲在山中北风号。
夜无被铺床板凳，日无锅甑切菜刀。”
这么一听，老乡们着实被吓着了，得考虑考虑了。关键是，你们逃走了，土匪却没来，岂不是做了冤大头？
“受尽辛苦破尽财，其实贼匪并未来。”
小明啊，你跳槽到别的单位，职位更低，工资更低，说不定那单位很快倒闭了。那样的话，你就白折腾了！
三、举个反面例子加强说服力。
茶陵道州遭受到了土匪，都是因为年轻力壮的先逃跑了，结果完全没有抵御力。你想想，满地的猪牛和空房子，土匪不来才怪！如果不来，他们还是合格的土匪吗？至此，老乡们的逃跑计划彻底被曾国藩搅黄了。
“茶陵道州遭土匪，皆因惊慌先徙走。
其余各县逃走人，多因谣言吓断魂。”
假如年轻的你要说服长辈不想结婚，学一招，举一些离婚的案例吧。
四、总结陈辞，坚定信心，告诉听众正确的做法是什么。
老乡们，不要听信谣言，走自己的路，让谣言飞去吧，我们稳坐钓鱼船。
“我境大家要保全，切记不可听谣言。
任凭谣言风浪起，我们稳坐钓鱼船。”
我们该干嘛还干嘛。
“地方公事齐心办，大家吃碗安乐饭。”
这个步骤是必不可少的。不能把听众说晕了，不知所措，还得给他们指条明路。
急于卖药的医生基本遵循这个流程，先夸大病症，如果不是及时发现，可能熬不过下个冬天了。不过幸运的是，你有病，我有药。
第一步，你有病，而且看起来非常严重，得引起重视啊！第二步，看起来需要马上治疗，不然你可能会有嗝屁了（设立需求）。第三步，好巧，我这里有药，正好可以治这个病（满足需求）。第四步，吃了以后效果很好哦（展望未来）。第五步：给，拿去，快吃吧！
卖灭火器的销售员的常规套路也大同小异。先给大家做个消防知识讲座，讲座中必须放段火灾视频或者照片，群死群伤，非常恐怖。听众抱着学习的态度来，听到这段以后，基本上恨不得抢个灭火器回家了。
通观曾国藩的打油诗全文，简直是一篇逻辑严谨的论文。听起来朗朗上口，不愧是晚清时代市场营销的模板。
联系到当前的移民热，看到一批批高净值人群往海外迁移，曾大人如果复活，还会喊那句经典的台词吗？
“老乡，别走！”
