“王霞轩来辞行，将以明日往南丰，余告以用绅士之法，宜少予以名利而仍不说破，以养其廉耻。霞轩深以为然。”
点评：出自咸丰八年十二月初六日的曾国藩日记。这一天文件较多，曾国藩处理完文件后会见了四次客人，其中一次是幕僚王霞轩来辞行。曾国藩对王霞轩说，此去治理南丰可以用“绅士之法”，对下属或者乡绅给予少许名利而不说破，以培养他们的廉耻之心。王霞轩深以为然。曾大人传授的这招，可以说是人际交往的“吸心大法”。通过给予他人小恩小惠，但不直接说破的方式，让整个过程覆上一层温情脉脉的面纱，犹抱琵琶半遮面，能激发接受恩惠者的廉耻之心，让人心存感激，心甘情愿地主动做事，滴水之恩以涌泉相报。比起施恩之后索取别人回报的做法，曾国藩的绅士之法要高明得多。
多少事都是如此。说破了，是责任；不说破，是感情。
古人非常重视廉耻心。早在春秋时期，齐国相国管仲把礼义廉耻称为“国之四维”，清朝思想家顾炎武强调，廉耻是立人之大节，不廉则会无所不取，不耻则会无所不为。可见，廉耻心对国家治理的重要性。运用曾国藩的“绅士之法”，给予少许名利但不直接说破，可以激发和培养人们内心深处的廉耻心，让下属心怀感恩，主动做事，让百姓知善恶、明荣辱、遵守社会道德标准与行为规范。这样的治理方法，润物细无声但大有作为。相反地，如果采用科学家、经济学家或者商人的方法，把一切说得很透彻明白或计算得清楚明了，给予别人多少好处就要别人多少回报，用道德责任去绑架别人，只会让别人心中萌生抵触情绪，无法培养廉耻之心。
在现代社会，绅士之法有广阔的用武之地。比如小商店在结账的时候，偶尔大方舍去零头的几元钱甚至几角钱，可能会让顾客心里一暖；或者在顾客购买香烟的时候顺手赠送一个打火机，可能会让顾客心存感激；或者在利润许可的情况下给顾客打折。这些小恩小惠价值不大，并不影响店铺的正常盈利，但或许会让顾客心有所感，下次需要时，自然想起。可能顾客的心就这样被你笼络收买了，于是回头客越来越多。这些也都是建立在“不说破”的原则上。如果换一种情况，在排队结账的时候大声嚷嚷“零头钱给你免了，下次可要关顾我们店铺”；或者在顾客买香烟的时候叮嘱“送你一个打火机，下次一定要来我们这里买香烟”；或者跟顾客说“我都给你打折了，一定要再来买东西”。一旦说破，有些顾客出于责任可能还会再来光顾，但这也可能让顾客尴尬甚至反感，从而逃之夭夭。大声嚷嚷还有一个弊端，就是让小恩小惠成为公开信息，接受者就不觉得被特殊对待与众不同了。而一个眼神，一个笑容，此时无声胜有声。
在日常生活中，在与人相处时，给予别人少许名利而不说破，别人可能心存感激，或许你会收到一个大大的惊喜哦！
